Conforme divulgado no portal Hotelier News, a Decolar está prestes a expandir sua atuação para além da América Latina graças a um novo acordo de 10 anos firmado com o Expedia Group. A partir de 1º de janeiro de 2025, essa parceria permitirá que a empresa argentina de viagens online aumente sua oferta hoteleira de forma independente fora do seu mercado habitual. O novo acordo visa fortalecer as estratégias B2B da Decolar e manter o acesso à vasta oferta de hospedagem do Expedia. Em troca, a Expedia assegura uma fatia das reservas globais de hotéis da Decolar e direitos exclusivos de distribuição na América Latina.
Anteriormente, a Decolar estava limitada a utilizar o inventário de hotéis do Expedia para quase todo o suprimento fora da América Latina, uma condição que restringiu suas aspirações de crescimento. O novo acordo, no entanto, concederá à Decolar a capacidade de “expandir sua própria oferta hoteleira de origem direta fora da América Latina e estabelecer novas parcerias estratégicas”, de acordo com um comunicado da empresa. Essa flexibilidade melhorará suas estratégias de fusões e aquisições e permitirá novas formas de business-to-business.
Ao mesmo tempo, o Expedia, que em abril era o segundo maior acionista da Decolar com uma participação de 13,3%, agora terá uma porcentagem garantida das reservas globais de hotéis da Decolar, bem como direitos exclusivos em certos suprimentos de hospedagem na América Latina. A parceria deve impulsionar significativamente o crescimento internacional das duas empresas.
O crescimento do B2B é uma prioridade para ambas as empresas, sendo que o segmento representa uma oportunidade de expansão em mercados onde seus negócios diretos ao consumidor (B2C) enfrentam barreiras. Os negócios B2B da Decolar cresceram 43% ano a ano no segundo trimestre, predominantemente no Brasil e no México, com planos de expansão para a Europa.
O novo acordo também altera termos financeiros importantes para a Decolar. Sob as condições anteriores, a empresa tinha que pagar uma taxa de rescisão de US$ 125 milhões se as comissões não atingissem pelo menos US$ 5 milhões a cada seis meses. Agora, esse passivo será amortizado em 10 anos, melhorando substancialmente a posição de ativos líquidos da Decolar.
Além disso, desde 2023, o Expedia Group começou a fornecer o inventário da Vrbo para a Decolar, expandindo ainda mais as opções de hospedagem disponíveis para os clientes. Essa colaboração reforça a parceria e promete abrir novas vias de crescimento internacional para ambas as empresas.